第107章
刘韵冷哼一声，不置可否，只是问道：“苏文寻死？”
任白芷沉默，李林竹也未作声。
何苏欣皱眉，脸上终于露出一丝焦急：“是啊，母亲！我们找到苏文后想带她回来，可她以死相逼，我们不敢强行带走，还是李大娘子想了法子，才暂时劝住她，我们这才回来找您商量。”
“胡说！”
刘韵脸色微变，语气斩钉截铁：“苏文绝不会做出这等事！一定是受了有心人教唆！”
说着，她目光森冷地落在任白芷身上。
行吧。
这人要是认定了她在教唆，怕是三天三夜也辩不清。
任白芷懒得与她纠缠，索性道：“教唆就教唆吧，总得图点什么，对吧？”她不疾不徐地看着刘韵，“我就图一件事——何苏文十六岁前，不能许人家。您答应不？”
晚婚晚育，人人有责。
刘韵一愣，似是没想到她会提这个要求。
“就这？”她狐疑地眯了眯眼，随即冷笑，“我就知道你不安好心。我何家是断不会跟小门小户联姻的。”
……这人是不是听不懂人话？
“我说的是十六岁前不能许人。”任白芷无奈扶额，“又没说她一定得许给谁。十六岁后她爱嫁谁，关我屁事？”
话音刚落，李林竹突然“噗嗤”一声笑了出来。
哦，不好意思，似乎又说了“粗鄙之言”。
任白芷立刻正色：“失礼了，应该是，关我五谷杂粮之气何事？”
这不说还好，一说，连何苏欣都没忍住，低头笑了起来。
……
他俩一定是故意的。
任白芷暗自磨牙，决定回去再找李林竹算账。
刘韵深吸一口气，强行镇住场面：“苏文的婚事，哪是她自己能做主的？你们也别想着蛊惑她，就能万事大吉。”
“这话，您应该去跟李林兰说。”任白芷不假思索地回道。
她懒洋洋地扫了刘韵一眼，缓缓道：“不过，现在苏文已经被‘蛊惑’了，要死要活的那种。您说，怎么办？”
“难不成您真想把她绑起来，派十几个老妈子十二个时辰盯着她，直到把她顺利嫁进王家？”
“可话说回来，苏文这次能逃婚，改天就能再逃一次。若她真的绝望了，寻死也不是没可能。”
她这番话倒也并非危言耸听，刘韵若真的把所谓的‘门第’看得比亲女儿的命还重要，那她也没什么好说的。
片刻沉默后，刘韵神情终于有所松动，她略一沉吟，开口道：“我可以答应你。但我也有条件。”
她目光一沉，语气低冷：“这三年间，你，与李林兰，不许出现在苏文面前。”
这倒是个聪明的决定。
十三岁小姑娘的爱情，十有八九是热血冲昏头，三年不见，基本就清醒了。
“我可以答应不主动去找她。”任白芷毫不犹豫地点头，“至于李林兰嘛……”她耸了耸肩，懒洋洋地道，“我可管不着，毕竟，他又不是我儿子。”
刘韵微微一怔，神情复杂地盯着她，似乎在判断她话里是否藏着什么阴谋。
看吧，这就是算计太多的后遗症，总觉得全世界都想骗她。
最终，刘韵缓缓开口：“……成交。”
第92章 竞争
话说蔓菁这头, 雪记饮子铺的加盟模式推出后，在小报的宣传助力下，果然见了成效。
短短数日, 已有三家摊贩挂上了“雪记”的牌子，甫一开张，便迎来了不少食客。
街坊邻里见“雪记”名声在外，纷纷前来尝鲜, 摊贩们乐得合不拢嘴，直夸这牌子挂得值。蔓菁见状, 更是满心欢喜，觉得这条路走对了。
初春时节，汴梁的街头却是比往常热了许多，饮子铺的生意比往日更加红火。
可转眼之间，问题便接踵而至——原料供不上了！
虽说加盟商的原料由雪记统一供给，按理说摊贩们不必操心货源, 但蔓菁万万没想到，短短十日, 存货便已见底, 光是供应这四家摊贩，便捉襟见肘。
每日天不亮，便有人守在铺子门口催货, 若是供不上，他们的摊位便无法开张，客人等急了, 摊贩们也跟着急眼。
不仅原料供不上, 原料价格也在飞速上涨。
“怎么回事？冰块的价格又涨了？”她看着账册上连日飙升的冰价，眉头紧锁。
雪奶奶也苦着脸：“不止冰块, 糖也涨了，前几日还三百文一斤，这会儿已经翻到九百文了。”
“九百文？”蔓菁腾地站起身，声音都拔高了几分。
更糟糕的消息接踵而至——往日合作的茶商突然提高茶叶价格，送来的货色还掺了劣品。
与此同时，城中的贩冰行会将大批冰块暗中卖给权贵，普通商铺根本抢不到货。
才刚刚加盟了一个月的三家饮子铺，已经有两家快撑不下去了，摊主们上门要求退钱，甚至有人扬言要告他们欺诈。
蔓菁急得团团转，半宿没睡，眼下通红一片。
她早就想向大娘子求助，可那日，无意听到王砚秋与李紫芙聊上个月的分红，两个人竟有五十贯之多。
她心里就很不是滋味。
李紫芙能分这么多钱，那就肯定给大娘子赚了远超这个数额的钱。
但她呢？
大娘子会花了七十贯投这个连店铺都没有的小摊贩，不就是看在自己的面子上么？
若她替大娘子赚不到钱就罢了，还亏钱，那她还有什么脸面跟李紫芙比？
男人抢不过也就罢了，搞钱还搞不过么？
于是，她又憋着一口气，誓要证明自己。哪怕不能真正解决，也总要给大娘子提供一个方案。
人，不能伸手向别人要一辈子。
蔓菁冷静下来，将这段时日加盟商的流水看了一遍又一遍，除了橘子茶，这段时日，卖的最好的，便是冰镇类的饮品。
可惜京城这出人意料的炎热，让所有人都没来得及备冰，冰价自然水涨船高。
大娘子说过，价格与销量是成反比的，既然原料上涨，冰块又一时供应不上，那就先涨冰饮的价格。
只是，光涨价格，没人会买账，还是得让别人觉得贵有贵的理由。
像她这种下人，肯定不会买贵的饮品。
但那些官家大小娘子就不一定了。
她们最喜欢赶时髦，之前谁家从江南来京城，带了壶太湖的水，一下子就成了京城贵人圈里的新风尚标。
对啊，有太湖的水，那自然也会有太湖的冰！
贵，得贵得有道理！
想到此处，蔓菁立即有了主意，开始提笔写解决方案。
糖价涨了，可以换成别的甜味，蜂蜜就是不错的选择？
至于茶叶，这个更容易。
茶叶最初也是入药的，所以李家药铺的钱四，从四川福建进药时也偶尔会采买一些茶，只是因为量少，价格贵。
她打听了，只是因为蜀地茶商过剑门关，每担要多缴两百文的木皮税，所以至少需要一次性采购百斤，才划算。
按照雪记最近的销量，大约能买个三四十斤，只是余下的怎么办呢？
对了！
京城因为茶价上涨，受影响的饮子铺，又不止雪记一家。
茶楼酒楼，只要卖茶饮，或多或少都有影响，她可以一家家去问，收点定金，凑齐百斤后就去订货。
她喜不自胜，赶紧提笔写下。
然后，又算了算所需成本，跟可能的风险，反复检查几次后，才交给任白芷过目。
任白芷捏着方案，眉头微蹙，盯了许久。
蔓菁站在一旁，心里七上八下，忍不住问道：“哪里不好么？”
“就目前遇到的问题来讲，这方案做得还不错，七八成的问题都考虑进去了。”任白芷缓缓道，语气中难得透出几分肯定。
蔓菁眼睛一亮，随即又不自觉地屏住了呼吸，紧张地追问：“还有什么是我没考虑到的？”
她的迫切让任白芷有些意外。时至今日，这饮子铺的事已过去大半个月，原本她以为蔓菁不过是三分钟热度，如今看来，竟是不减反增。
她一时无言，随即轻轻叹了口气，耐心解释道：“方法没问题，思虑不周的，主要是具体数字。”
她指尖点了点方案上的一行字：“比如这冰，趁夜运输、麦秆包裹，减少损耗，确实不错。只是，这总冰量，却并未将损耗计算在内。”
“再比如，这茶。”她抬眼看向蔓菁，微微一顿，才继续道，“我看过你的流水账，三四十斤确实足够目前的四个小摊贩。但蜀地到京城，走水路，最快也要十天。这十天内，怎么办？不出摊了？”
蔓菁下意识地绷紧了背脊，额角隐隐沁出薄汗。
“还有——”任白芷顿了顿，目光锐利，“若这十天内，又来了一个想要加盟的，你是同意，还是不同意？”
蔓菁嘴唇微张，却答不上来。她一向觉得自己已经考虑得足够周全，如今才发现，在任白芷面前，竟还是漏洞百出。
任白芷沉默，李林竹也未作声。
何苏欣皱眉，脸上终于露出一丝焦急：“是啊，母亲！我们找到苏文后想带她回来，可她以死相逼，我们不敢强行带走，还是李大娘子想了法子，才暂时劝住她，我们这才回来找您商量。”
“胡说！”
刘韵脸色微变，语气斩钉截铁：“苏文绝不会做出这等事！一定是受了有心人教唆！”
说着，她目光森冷地落在任白芷身上。
行吧。
这人要是认定了她在教唆，怕是三天三夜也辩不清。
任白芷懒得与她纠缠，索性道：“教唆就教唆吧，总得图点什么，对吧？”她不疾不徐地看着刘韵，“我就图一件事——何苏文十六岁前，不能许人家。您答应不？”
晚婚晚育，人人有责。
刘韵一愣，似是没想到她会提这个要求。
“就这？”她狐疑地眯了眯眼，随即冷笑，“我就知道你不安好心。我何家是断不会跟小门小户联姻的。”
……这人是不是听不懂人话？
“我说的是十六岁前不能许人。”任白芷无奈扶额，“又没说她一定得许给谁。十六岁后她爱嫁谁，关我屁事？”
话音刚落，李林竹突然“噗嗤”一声笑了出来。
哦，不好意思，似乎又说了“粗鄙之言”。
任白芷立刻正色：“失礼了，应该是，关我五谷杂粮之气何事？”
这不说还好，一说，连何苏欣都没忍住，低头笑了起来。
……
他俩一定是故意的。
任白芷暗自磨牙，决定回去再找李林竹算账。
刘韵深吸一口气，强行镇住场面：“苏文的婚事，哪是她自己能做主的？你们也别想着蛊惑她，就能万事大吉。”
“这话，您应该去跟李林兰说。”任白芷不假思索地回道。
她懒洋洋地扫了刘韵一眼，缓缓道：“不过，现在苏文已经被‘蛊惑’了，要死要活的那种。您说，怎么办？”
“难不成您真想把她绑起来，派十几个老妈子十二个时辰盯着她，直到把她顺利嫁进王家？”
“可话说回来，苏文这次能逃婚，改天就能再逃一次。若她真的绝望了，寻死也不是没可能。”
她这番话倒也并非危言耸听，刘韵若真的把所谓的‘门第’看得比亲女儿的命还重要，那她也没什么好说的。
片刻沉默后，刘韵神情终于有所松动，她略一沉吟，开口道：“我可以答应你。但我也有条件。”
她目光一沉，语气低冷：“这三年间，你，与李林兰，不许出现在苏文面前。”
这倒是个聪明的决定。
十三岁小姑娘的爱情，十有八九是热血冲昏头，三年不见，基本就清醒了。
“我可以答应不主动去找她。”任白芷毫不犹豫地点头，“至于李林兰嘛……”她耸了耸肩，懒洋洋地道，“我可管不着，毕竟，他又不是我儿子。”
刘韵微微一怔，神情复杂地盯着她，似乎在判断她话里是否藏着什么阴谋。
看吧，这就是算计太多的后遗症，总觉得全世界都想骗她。
最终，刘韵缓缓开口：“……成交。”
第92章 竞争
话说蔓菁这头, 雪记饮子铺的加盟模式推出后，在小报的宣传助力下，果然见了成效。
短短数日, 已有三家摊贩挂上了“雪记”的牌子，甫一开张，便迎来了不少食客。
街坊邻里见“雪记”名声在外，纷纷前来尝鲜, 摊贩们乐得合不拢嘴，直夸这牌子挂得值。蔓菁见状, 更是满心欢喜，觉得这条路走对了。
初春时节，汴梁的街头却是比往常热了许多，饮子铺的生意比往日更加红火。
可转眼之间，问题便接踵而至——原料供不上了！
虽说加盟商的原料由雪记统一供给，按理说摊贩们不必操心货源, 但蔓菁万万没想到，短短十日, 存货便已见底, 光是供应这四家摊贩，便捉襟见肘。
每日天不亮，便有人守在铺子门口催货, 若是供不上，他们的摊位便无法开张，客人等急了, 摊贩们也跟着急眼。
不仅原料供不上, 原料价格也在飞速上涨。
“怎么回事？冰块的价格又涨了？”她看着账册上连日飙升的冰价，眉头紧锁。
雪奶奶也苦着脸：“不止冰块, 糖也涨了，前几日还三百文一斤，这会儿已经翻到九百文了。”
“九百文？”蔓菁腾地站起身，声音都拔高了几分。
更糟糕的消息接踵而至——往日合作的茶商突然提高茶叶价格，送来的货色还掺了劣品。
与此同时，城中的贩冰行会将大批冰块暗中卖给权贵，普通商铺根本抢不到货。
才刚刚加盟了一个月的三家饮子铺，已经有两家快撑不下去了，摊主们上门要求退钱，甚至有人扬言要告他们欺诈。
蔓菁急得团团转，半宿没睡，眼下通红一片。
她早就想向大娘子求助，可那日，无意听到王砚秋与李紫芙聊上个月的分红，两个人竟有五十贯之多。
她心里就很不是滋味。
李紫芙能分这么多钱，那就肯定给大娘子赚了远超这个数额的钱。
但她呢？
大娘子会花了七十贯投这个连店铺都没有的小摊贩，不就是看在自己的面子上么？
若她替大娘子赚不到钱就罢了，还亏钱，那她还有什么脸面跟李紫芙比？
男人抢不过也就罢了，搞钱还搞不过么？
于是，她又憋着一口气，誓要证明自己。哪怕不能真正解决，也总要给大娘子提供一个方案。
人，不能伸手向别人要一辈子。
蔓菁冷静下来，将这段时日加盟商的流水看了一遍又一遍，除了橘子茶，这段时日，卖的最好的，便是冰镇类的饮品。
可惜京城这出人意料的炎热，让所有人都没来得及备冰，冰价自然水涨船高。
大娘子说过，价格与销量是成反比的，既然原料上涨，冰块又一时供应不上，那就先涨冰饮的价格。
只是，光涨价格，没人会买账，还是得让别人觉得贵有贵的理由。
像她这种下人，肯定不会买贵的饮品。
但那些官家大小娘子就不一定了。
她们最喜欢赶时髦，之前谁家从江南来京城，带了壶太湖的水，一下子就成了京城贵人圈里的新风尚标。
对啊，有太湖的水，那自然也会有太湖的冰！
贵，得贵得有道理！
想到此处，蔓菁立即有了主意，开始提笔写解决方案。
糖价涨了，可以换成别的甜味，蜂蜜就是不错的选择？
至于茶叶，这个更容易。
茶叶最初也是入药的，所以李家药铺的钱四，从四川福建进药时也偶尔会采买一些茶，只是因为量少，价格贵。
她打听了，只是因为蜀地茶商过剑门关，每担要多缴两百文的木皮税，所以至少需要一次性采购百斤，才划算。
按照雪记最近的销量，大约能买个三四十斤，只是余下的怎么办呢？
对了！
京城因为茶价上涨，受影响的饮子铺，又不止雪记一家。
茶楼酒楼，只要卖茶饮，或多或少都有影响，她可以一家家去问，收点定金，凑齐百斤后就去订货。
她喜不自胜，赶紧提笔写下。
然后，又算了算所需成本，跟可能的风险，反复检查几次后，才交给任白芷过目。
任白芷捏着方案，眉头微蹙，盯了许久。
蔓菁站在一旁，心里七上八下，忍不住问道：“哪里不好么？”
“就目前遇到的问题来讲，这方案做得还不错，七八成的问题都考虑进去了。”任白芷缓缓道，语气中难得透出几分肯定。
蔓菁眼睛一亮，随即又不自觉地屏住了呼吸，紧张地追问：“还有什么是我没考虑到的？”
她的迫切让任白芷有些意外。时至今日，这饮子铺的事已过去大半个月，原本她以为蔓菁不过是三分钟热度，如今看来，竟是不减反增。
她一时无言，随即轻轻叹了口气，耐心解释道：“方法没问题，思虑不周的，主要是具体数字。”
她指尖点了点方案上的一行字：“比如这冰，趁夜运输、麦秆包裹，减少损耗，确实不错。只是，这总冰量，却并未将损耗计算在内。”
“再比如，这茶。”她抬眼看向蔓菁，微微一顿，才继续道，“我看过你的流水账，三四十斤确实足够目前的四个小摊贩。但蜀地到京城，走水路，最快也要十天。这十天内，怎么办？不出摊了？”
蔓菁下意识地绷紧了背脊，额角隐隐沁出薄汗。
“还有——”任白芷顿了顿，目光锐利，“若这十天内，又来了一个想要加盟的，你是同意，还是不同意？”
蔓菁嘴唇微张，却答不上来。她一向觉得自己已经考虑得足够周全，如今才发现，在任白芷面前，竟还是漏洞百出。